GİRİŞİMCİLER İÇİN TEMEL BİLGİLER
Yazar Mehmet Salih SEYHAN
07/03/2015, 2723 kez okundu
GİRİŞİMCİLER İÇİN TEMEL FİNANSAL VERİMLİLİK GÖSTERGELERİ
Yeni kurulan ve büyümekte olan bir şirket sahibiyseniz tahminen önceliğiniz müşteri sayısını ve ciroyu arttırmaktır. Ancak dikkat edin, bu yaklaşım işletmeniz için hayati olan finansal verileri gözden kaçırmanıza sebep olmasın. Gözden kaçırılan çok temel bazı finansal veriler sizin gibi girişimcilerin çoğu zaman nakit akışı açısından zor zamanlardan geçmesine sebep olmaktadır.
Kendinize sormanız gereken önemli soruları sıralarsak:
Fiyatlama
Sunduğumuz hizmetler için doğru fiyatlama yapıyor muyuz? Ya da müşterilerimiz için yeteri kadar değer yaratarak istediğimiz geliri elde ediyor muyuz? Unutmayın, değer yarattığınız sürece fiyat müşterileriniz için ikinci önemli kriter olacaktır.
İnsan Kaynakları
En iyi elemanlarımız kim ve onları nasıl ödüllendiriyoruz? İşletmenize değer katan personeli tutundurabildiğinizden emin olun.
Nakit Akışı
Faturalama ve tahsilat yönetimimiz ne durumda? Satışlarımızı yaptıktan sonra gecikmeden faturalarımızı hemen kesiyor muyuz? Tahsilatlarımız ortalama kaç günde gerçekleşiyor? Paraşüt gibi, küçük ve orta ölçekli işletmelere göre tasarlanmış ekonomik, kullanışlı bir faturalama, takip ve raporlama sistemi işinizi çok kolaylaştıracaktır.
Birçok işletme ne yazık ki yukarıdaki sorulara cevap veren rapor ve bilgilere sahip olmadan göz kararı ile yumurta kapıya dayanınca yolunu bulmaya çalışıyor. Tahminen siz de bu konuda istisna değilsiniz. Sonucu düşünerek işe koyulmak sizi doğru noktaya götürecektir. İşletme sahibi olarak sizin hangi bilgiye ve raporlara ne sıklıkta ihtiyaç duyduğunuz; işletmenizde sizin dışınızda kimlerin hangi bilgiye ihtiyaç duyduğu; bu bilgiler ile hangi kararları alacağınızı düşünmeniz gerekir.
Şimdi sizlere takip edilmesi önemli olan bazı parametrelerden bahsedeceğim. Bu parametreleri hesaplayabilmeniz için muhasebecinizden bilanço ve gelir tablosu verilerinizi elde etmelisiniz. Bu verileri aylık düzenli aralıklarda alırsanız karşılaştırma olanağına da sahip olursunuz.
Brüt Karlılık (% ve TL)
Brüt karlılık, gelir tablonuzda yer alan net satışlarınızdan satışlarınızın maliyetini çıkarmanız ile ulaşacağınız tutardır. Bu tutarı, net satışlara bölerseniz brüt karlılık oranınıza ulaşırsınız. Brüt karlılık gelir tablonuzda bakmanız gereken ilk kalemdir. Özellikle oransal olarak aylık takip edildiğinde size bazı problemleri erken tespit etmenize yardımcı olabilir. Müşteri başına harcanan saat gibi daha detaylı operasyonel veriler elde edebilirseniz, müşteri bazında brüt karlılık size daha fazla bilgi verebilir. Karlı müşterileri karsız müşterilerden ayırmak enerjinizi hangi müşterilere yöneltmeniz konusunda size yardımcı olur. Uzun vadede daha az karlı müşterilerden karlı müşterilere geçiş yapmanız kolaylaşır.
Satışları Tahsil Etme Süresi
Müşterilerimiz bize ne kadar sürede ödeme yapmaktadır? Bu süreyi, gelir tablosu ve bilançoda yer alan kalemlerden, Alacaklar Toplamı / Satış Gelirleri × 360 formulü ile hesaplayabilirsiniz. Size geç ödeme yapan müşteriler nedeniyle finansman problemi yeni kurulan şirketlerin en önemli sorunlarından biridir. Özellikle bu süreyi müşteri bazında hesaplarsanız ve aylık olarak takip ederseniz tahsilat problemlerinizi çözmeniz kolaylaşacaktır.
İşletme Sermayesi
Bilanço kaleminde yer alan Alacaklar + varsa Stoklar – Ticari Borçlar formulü ile hesaplayabilirsiniz. İşletme sermayesi sizin operasyonel verimliliğinizi gösterir. Alacaklara ve stoklara gereğinden fazla bağlı olan para şirketin zorunlu ödemelerini karşılamak için kullanılamaz. Dolayısıyla, tahsilatları zamanında yapmak ve stoklara gereğinden fazla para bağlamamak işletme sermayesine olan ihtiyacı büyütmemesi açısından önemlidir. Aksi halde İşletme, sermayenin alternatif kullanım alanlarından gelebilecek gelirden yoksun kalır. Büyüyen şirketlerde işletme sermayesinin büyümesi kaçınılmazdır. Ancak gereğinden fazla büyüyen işletme sermayesi, şirketi ciddi bir nakit sıkıntısına düşürebilir.
Çalışan Başına Müşteri Verimliliği
Özellikle hizmet sektöründe olan işletmelerin en önemli gider kalemi çalışanlarıdır. Çalışanların müşteri bazında ne kadar vakit harcadığı ve müşteriden elde edilen gelir kullanılarak verimlilik takip edilmelidir. Müşteriden elde edilen gelir / Çalışanın müşteriye (proje) harcadığı saat = Saat başı gelir formulü ile bu hesabı yapabilirsiniz. Düşük gelir elde edilen müşteriler veya verimsiz çalışan personelin takibi için, bu oran aylık olarak kontrol edilmelidir.
Yukarıda bahsettiğim parametrelere işletmenin ihtiyaçları doğrultusunda sizler de yenilerini ekleyebilirsiniz. Ancak izleyeceğiniz parametrenin neye hizmet edeceğini iyi tahlil etmelisiniz ve parametreyi düzenli olarak en az aylık takip etmelisiniz. Tabi ki sadece rakamları takip etmekle kalmayıp problem olan veya iyileştirilmesi gereken yerlerde gereken adımları da almalısınız. Aksi takdirde bu bilgi ve raporlamalar sizin için zaman kaybından başka bir şeye hizmet etmez.
Geçmişe dair parametrelerinizi kurgulayıp takip etmenin yanında geleceği de planlarken benzer parametrelerden yararlanabilirsiniz. Örneğin, mevcut brüt karlılık oranınız %40 ise, bu oranı %50 yapmak için önünüzdeki aylarda hangi adımları atmanız gerektiğini tasarlayıp daha detaylı bir yol haritası ile ilerleyebilirsiniz.
ÇOCUKLARDA UYKU BOZUKLUKLARI VE TEDAVİSİ
2442 kez okundu, 07/03/2015
MÜKEMMELİYETÇİ AİLE TAKINTI HASTALIĞINA NEDEN OLUYOR!
1279 kez okundu, 07/03/2015
KARDEŞİ OLACAK ÇOCUĞA YAKLAŞIM
1279 kez okundu, 07/03/2015
Suçluluk Duygusu Çocukta Kaygı Ve Öfkeye Sebep Oluyor
1669 kez okundu, 07/03/2015
ÇOCUKLARDA DİL GELİŞİMİ
1498 kez okundu, 07/03/2015
MUTLU EVLİLİK İÇİN 10 ÖNERİ
1171 kez okundu, 07/03/2015
ÇOCUĞUNUZA HER GÜN SÖYLEMENİZ GEREKEN 10 CÜMLE
1218 kez okundu, 07/03/2015
ÇOCUK UNUTMAZ…
1193 kez okundu, 07/03/2015
İNATÇI ÇOCUKLARLA BAŞ ETMENİN YOLLARI
1091 kez okundu, 07/03/2015
İŞ STRESİ İLE BAŞA ÇIKMANIN YOLLARI
1422 kez okundu, 07/03/2015
OKUMA ALIŞKANLIĞI NASIL KAZANILIR?
1406 kez okundu, 07/03/2015
İŞ BAŞVURUSUNDA GÖRÜŞME HAZIRLIĞI
1228 kez okundu, 07/03/2015
TRAJEDİ NEDİR?
1656 kez okundu, 07/03/2015
KARDEŞ KISKANÇLIĞI NASIL ÖNLENİR?
1271 kez okundu, 07/03/2015
ARAÇ KLİMALARINI KULLANIRKEN DİKKAT
1832 kez okundu, 07/03/2015
ÇOCUKLARA BU CÜMLELERİ SÖYLEMEYİN
3828 kez okundu, 07/03/2015
BAŞARISIZ İNSAN
1918 kez okundu, 07/03/2015
ÇOCUKLARDA ZEKA GELİŞİMİ İÇİN 10 ADIM
3702 kez okundu, 07/03/2015
İDEAL BİR ANAOKULU NASIL OLMALIDIR?
2745 kez okundu, 07/03/2015
ÇOCUK ADINA KARAR VERMEDEN ÖNCE
1591 kez okundu, 07/03/2015
ANAOKULU NE ZAMAN GEREKLİ?
1505 kez okundu, 07/03/2015
ÇALIŞAN ANNENİN YAŞADIĞI GÜÇLÜKLER
1787 kez okundu, 07/03/2015
AİLEYE AŞIRI BAĞIMLILIK
1763 kez okundu, 07/03/2015
OKUL ÖNCESİ EĞİTİMDE ÇOCUKLAR NE TİP BECERİLERİ KAZANIR?
2113 kez okundu, 07/03/2015
OKUL ÖNCESİ EĞİTİM ÇOCUĞU İLKÖĞRETİME HAZIRLAR MI? ( II )
1668 kez okundu, 07/03/2015
OKUL ÖNCESİ EĞİTİM ÇOCUĞU İLKÖĞRETİME HAZIRLAR MI? ( I )
1740 kez okundu, 07/03/2015
OKUL ÖNCESİ EĞİTİM NEDEN ÖNEMLİDİR?
1842 kez okundu, 07/03/2015
SABAH AÇ KARNINA SU İÇMENİN FAYDALARI
2053 kez okundu, 07/03/2015
ÇOCUKLARDA İŞTAH ARTIRAN 12 ÖNERİ
1867 kez okundu, 07/03/2015
BU YİYECEKLER 'İLAÇ' GİBİ AĞRI KESİYOR!
2107 kez okundu, 07/03/2015
ÇOCUĞUM YEMEK YEMİYOR DİYORSANIZ İŞTE ÖNERİLER
2099 kez okundu, 07/03/2015
KİTAP OKUYAN ANNE BABANIN ÇOCUĞU DAHA ZEKİ OLUYOR
1823 kez okundu, 07/03/2015
ÇOCUĞUNUZUN ZEKASINI GELİŞTİREBİLİRSİNİZ
1732 kez okundu, 07/03/2015
ÇOCUĞUNUZUN ZEKİ OLMASI SİZİN ELİNİZDE
2028 kez okundu, 07/03/2015
SEVMEDİĞİNİZ YÖNÜNÜZÜ NASIL DEĞİŞTİRİRSİNİZ?
2051 kez okundu, 07/03/2015
TOPLUM İÇİNE ÇIKMADAN VE ÇIKILDIĞINDA YAPILMASI GEREKENLER
2161 kez okundu, 07/03/2015
TEMEL ETKİLİ İLETİŞİM KURMA YOLLARI
2312 kez okundu, 07/03/2015
İLETİŞİMDE SEN DİLİNİ Mİ YOKSA BEN DİLİNİ Mİ KULLANMALI?
1842 kez okundu, 07/03/2015
ANNE BABA ÇOCUK EĞİTİMİ
1982 kez okundu, 07/03/2015
SUDA BOĞULMAYA KARŞI ÖNERİLER..
1812 kez okundu, 07/03/2015
BAHAR HAVASI ÇARPMASIN - II
1879 kez okundu, 07/03/2015
BAHAR HAVASI ÇARPMASI -I
2036 kez okundu, 07/03/2015
MERHAMET ET ALLAH AŞKINA
1925 kez okundu, 07/03/2015
MUHAMMED DOĞDUĞU GECE
1965 kez okundu, 07/03/2015
KENDİNİZE OLAN GÜVENİ NASIL GELİŞTİREBİLİRSİNİZ?
2048 kez okundu, 07/03/2015
ERKEKLER NEDEN ALDATIR?
2674 kez okundu, 07/03/2015
EVLİLİK KORKUSU NEDİR, KİMLERDE GÖRÜLÜR VE NEDENLERİ NELERDİR?
2302 kez okundu, 07/03/2015
EVLİLİĞİNİZ NE DURUMDA?
2186 kez okundu, 07/03/2015
UZUN SÜRE DEVAM EDEN MUTLU İLİŞKİLERİN SIRRI
2019 kez okundu, 07/03/2015
UZUN SÜRE DEVAM EDEN MUTLU İLİŞKİLERİN SIRRI
1626 kez okundu, 07/03/2015
İLETİŞİMDE ETKİLİ OLMANIN 10 YOLU
2072 kez okundu, 07/03/2015
BİR LİDERDE BULUNMASI GEREKEN 10 ÖZELLİK
1815 kez okundu, 07/03/2015
BAŞARILI İNSANLARIN 15 ORTAK ÖZELLİĞİ
1820 kez okundu, 07/03/2015
ÇALIŞANLARIN PERFORMANSI NASIL ARTTIRILIR?
1815 kez okundu, 07/03/2015
BİRLEŞMEK İÇİN AYRI KALMAK
1792 kez okundu, 07/03/2015
ÇOCUKLARINIZ İÇİN BUNLARI İSTİYORSUNUZ!..
1973 kez okundu, 07/03/2015
ERKEĞE İSTEDİĞİNİ YAPTIRMADA 3 YÖNTEM !
2174 kez okundu, 07/03/2015
EVLİLİK KARARI VERİRKEN DİKKAT EDİLMESİ GEREKENLER
1931 kez okundu, 07/03/2015
DİZİLERDEN ÖĞRENDİĞİMİZ İSLAM DIŞI 11 ŞEY!
2077 kez okundu, 07/03/2015
SEVGİLİ PEYGAMBERİM
2193 kez okundu, 07/03/2015
TV’NİN OLUMLU ETKİLERİ NELERDİR?
2001 kez okundu, 07/03/2015
ÇOCUKLAR TELEVİZYONDA HANGİ PROGRAMLARI İZLEMELİ
1986 kez okundu, 07/03/2015
ERKEN KALKARSAN CEO OLABİLİR MİSİN?
2172 kez okundu, 07/03/2015
ENDİŞELERDEN KURTULMANIN YOLLARI
1998 kez okundu, 07/03/2015
ÖĞRETMENLER GÜNÜ KUTLU OLSUN
2221 kez okundu, 07/03/2015
TUTSAK HALLER
2012 kez okundu, 07/03/2015
NEYMİŞ HAYATIN ANLAMI? NEDİR BU HAYAT?
2019 kez okundu, 07/03/2015
HAYATIN ANLAMINI ARAMAK
2379 kez okundu, 07/03/2015
HAYATIN ANLAMI NEDİR?
2428 kez okundu, 07/03/2015
TELEVİZYON İZLEMENİN ZARARLARI NELERDİR
3712 kez okundu, 07/03/2015
TÜRKİYE’DE SİYASETİN (POLİTİKANIN) TEMELİ
2200 kez okundu, 07/03/2015
BATMAN'IM BENİM
2271 kez okundu, 07/03/2015
ÖĞRENCİLER İÇİN MOTİVASYON
2483 kez okundu, 07/03/2015
24 ADIMDA POTANSİYELİNİZİ AÇIĞA ÇIKARIN
2537 kez okundu, 07/03/2015
PATRON VE LİDER ARASINDAKİ FARK
3710 kez okundu, 07/03/2015
NEDEN ŞİRKETE DAHA BAĞLI?
2575 kez okundu, 07/03/2015
HAYAL KIRIKLIĞI KARŞISINDA NE YAPILABİLİR?
2853 kez okundu, 07/03/2015
HAYAL KIRIKLIĞININ PANZEHİRİ
4027 kez okundu, 07/03/2015
ETKİN PERFORMANS YÖNETİMİ OLMAZSA
2850 kez okundu, 07/03/2015
PERFORMANS BAĞLILIĞA NASIL ETKİ EDER?
2621 kez okundu, 07/03/2015
KARİYERDE SIKIŞIP KALMAK
2325 kez okundu, 07/03/2015
İŞ HAYATINIZDA FARK YARATMANIN İNCE AYRINTILARI
2005 kez okundu, 07/03/2015
LUT KAVMİNİN DURUMU
6196 kez okundu, 07/03/2015
TATİL, SOSYAL HAYATI ÖĞRENME SÜRECİDİR
2858 kez okundu, 07/03/2015
ÇOCUKLARINIZI BİR KARNE HEDİYESİ İLE MUTLU EDİN
3184 kez okundu, 07/03/2015
İŞ STRESİ VE BAŞ ETME YOLLARI - 2
2530 kez okundu, 07/03/2015
İŞ STRESİ VE BAŞ ETME YOLLARI -1
3382 kez okundu, 07/03/2015
ELEŞTİRİ NASIL YAPILMALI?
3489 kez okundu, 07/03/2015
HAYALPERESTLİKTEN KURTULMA VE GERÇEKÇİ OLMA
6923 kez okundu, 07/03/2015
GEÇİNİLMESİ ZOR İNSANLARLA GEÇİNMEK
3784 kez okundu, 07/03/2015
İLETİŞİMDE SEN DİLİNİ Mİ YOKSA BEN DİLİNİ Mİ KULLANMALI?
5296 kez okundu, 07/03/2015
TEMEL ETKİLİ İLETİŞİM KURMA YOLLARI - II
3706 kez okundu, 07/03/2015
TEMEL ETKİLİ İLETİŞİM KURMA YOLLARI - I
6554 kez okundu, 07/03/2015
ÇEKİNGENLİK VE KURTULMA YOLLARI
4054 kez okundu, 07/03/2015
KİŞİSEL GELİŞİMİN TARİHÇESİ
4023 kez okundu, 07/03/2015
KİŞİSEL GELİŞİM NEDİR?
3043 kez okundu, 07/03/2015
İŞGAL ALTINDA KALMIŞLIĞIM
3396 kez okundu, 07/03/2015
GİRİŞİMCİLER İÇİN TEMEL BİLGİLER
2724 kez okundu, 07/03/2015
REKLAMIN ETKİLERİ
2690 kez okundu, 07/03/2015
BAŞARI YOLUNDA 70 ALTIN KURAL
2631 kez okundu, 07/03/2015
SEVDAM
2291 kez okundu, 07/03/2015
UYKU ÖNCELERİMİ SEVİYORUM
2428 kez okundu, 07/03/2015
AHİR ZAMAN
2525 kez okundu, 07/03/2015
GIYBET
2295 kez okundu, 07/03/2015
ÖFKE NASIL KONTROL ALTINA ALINABİLİR?
2188 kez okundu, 07/03/2015
10 REKLAMDAN 7'Sİ CİNSELLİK İÇERİYOR
2570 kez okundu, 07/03/2015
KENDİNİZE GÜVENMEYİ ÖĞRENİN
2228 kez okundu, 07/03/2015
DÜŞÜNCELERİM
2267 kez okundu, 07/03/2015
MEMU-ZİN AŞKINA
2225 kez okundu, 07/03/2015
EĞER BİR GÜN BEN ÖLMEZDE YAŞLI BİR HUYSUZ İHTİYAR OLURSAM!
2298 kez okundu, 07/03/2015
DOĞU HEP KARANLIK
2499 kez okundu, 07/03/2015
BAŞARININ SIRRI
2714 kez okundu, 07/03/2015
İŞE BAKIŞ AÇINIZI DEĞİŞTİRMEKLE BAŞLAYIN
2950 kez okundu, 07/03/2015