Doğunun Nabzı | Doğunun Nabzı Burada Atıyor ®
İŞ BAŞVURUSUNDA GÖRÜŞME HAZIRLIĞI / Mehmet Salih SEYHAN 16/08/2017

Yeni bir işe başvururken ya da zam istemeye karar verdiğinizde, patronla maaşınız hakkında görüşme yapmanız gerekir fakat pek çoğumuz bu görüşmeyi yapmaktan kaçınıyor.

Salary.com'da yapılan bir ankete göre çalışanların yalnızca % 37'si maaşları hakkında patronlarıyla görüşme yapıyor ve ne yazık ki % 18'i buna asla kalkışmıyor. Daha da kötüsü, % 44'ü performans değerlendirmelerinde zam konusunu kesinlikle gündeme getirmiyor. Peki çalışanların zam istemekten kaçınmalarındaki en büyük etken nedir? Korku.

Bu gayet anlaşılabilir bir durum. Ancak zam pazarlığı yapmamak daha da korkutucudur. İşte size iyi bir örnek: Yapılan ünlü bir araştırmaya göre, iş görüşmesine giden kadınların yalnızca %7'si iş verenle alacakları maaşı görüşürken erkekler de bu oran % 57. İş görüşmesinde maaş pazarlığı yapanların maaşları ise en az %7 daha yüksek oluyor!

Bu size küçük bir oran gibi görünebilir fakat hayatınız için kritik bir öneme sahip: "İş hayatınız boyunca maaş pazarlığı yapmadığınızı varsayarsak emekli olduktan sonra kaybınızı geri kazanmanız için 8 yıl daha çalışmanız gerektiğini biliyor muydunuz?"

Bu nedenle ister ilk işiniz olsun ister beşinci işiniz, artık maaş pazarlığı yapmayı öğrenmenizin vakti geldi. Bu yazımızda, bir sonraki görüşmenize hazır olmanız için uzmanlardan alınan ipuçları vasıtasıyla size yardımcı olmaya çalışacağız:

 

1. Kendinize değer verin.

Hak ettiğiniz maaşı almak istiyorsanız mesleğinizde başvurduğunuz pozisyon için ne kadar maaş verildiğini bilmeniz önemlidir. "Bir iş görüşmesine, kafanızda almak istediğiniz maaşı belirlemeden giderseniz iş bilir yöneticilerin insafına kalırsınız." Bunun için internette araştırma yapabilir ya da tanıdıklarınıza sorabilirsiniz (en iyisi, her iki cinsiyetten insanlara sormak çünkü maaş miktarlarında cinsiyet ayrımı yapılmakta).

 

2. Farklı işverenlerle konuşun.

Araştırma yapmanın diğer bir yolu da budur. Onlar sizin deneyim ve uzmanlığınıza göre ne kadar maaş alabileceğinizi bilirler. Bundan faydalanın. Firmalara ulaşarak ilgilendiğiniz pozisyon için aranan özellikleri ve maaşı soruşturun. Kesin bir rakam olmasa da, belirli bir aralık alabilirsiniz.

 

3. Düşüncelerinizi toparlayın.

Aklınızdakileri ve araştırma sonuçlarınızı bir yerde toplayın.

 

4. Maaş aralığında en üst seviyeyi seçin.

Araştırmanızı yaparken piyasa değerinizi belirleyen bir rakam aralığına ulaşacaksınız. Çekindiğiniz için işvereninize bu aralığın ortalarında bir rakam söylemek isteyebilirsiniz fakat yüksek bir rakam söylemelisiniz. İlk olarak yüksek rakamda bir maaş almayı hak ettiğinize inanmalısınız. İkinci olarak işvereniniz zaten görüşmede bu rakamı aşağı çekmeye çalışacak. Sonunda orta yolu bularak alacağınız miktardan hoşnut kalmalısınız.

 

5. Aklınızda net bir miktar belirleyin.

Columbia İşletme Okulu'nda yapılan bir araştırmaya göre, iş görüşmesinde 5 bin dolar yerine 4.750 dolar gibi spesifik bir rakam isteyen kişiler, umduklarına yakın bir rakam elde etmeyi başarıyorlarmış. Spesifik bir rakam verdiğinizde işveren sizin, piyasa değeriniz hakkında araştırma yaptığınızı ve buna bağlı olarak böyle bir rakam talep ettiğinizi düşünüyormuş.

 

6. İşe muhtaçmış gibi görünmeyin.

Son teklif çok düşük olduğunda teklifi geri çevirmelisiniz çünkü bu rakam, piyasa değerinizi düşürecek ve kendinizi kötü hissetmenize neden olacaktır. Bir teklifi geri çevirmek kolay değildir fakat önemli olan, bunu ne zaman yapacağınızı bilmek ve hayır diyecek cesareti kendinizde görmektir.

 

7. Hazır olduğunuzdan emin olun.

Maaşınıza zam istemeden önce kendinize birkaç soru sormalısınız. İşinizde çalışmaya başlayalı bir yıl oldu mu? İşe girdiğinizden beri yeni sorumluluklar aldınız mı? Beklentilerin üzerinde bir performans sergilediniz mi? Tüm bu soruların cevabı evet olmalıdır.

 

8. Doğru zamanı kollayın.

Zamanlama her şeydir. Çoğu insan zam istemek için performans değerlendirme periyodunu bekler fakat o saatten sonra patronunuz çoktan, kime ne zam verileceğini hesaplamıştır. O yüzden bu periyottan 3-4 ay önce patronunuza zam konusunu açın. Bu bütçeyi belirledikleri döneme rast gelmektedir.

 

9. Detaylı bir Linkedin profili hazırlayın.

Bu sizin ne kadar iyi bir çalışan olduğunuzu gösteren bir sayfalık özettir. Bu sayfada başarılarınızı, aldığınız ödülleri ve müşteri ya da iş arkadaşlarınızın sizin hakkınızdaki yorumlarını, (şunu...., şunu... yapınca hayatımı kurtardın gibi) ve e-posta adresinizi paylaşın. Böylece  değerinizi herkese göstermiş olursunuz.

 

10. Unutmayın pratik yapmak önemlidir.

Zam istemek için önceden prova yapın. Ne söylemek istediğinizi bir kağıda yazın ve ayna karşısına geçerek ya da bir arkadaşınızın yanında, ta ki kendinizi rahat hissedene kadar söyleyeceklerinizi tekrarlayın.

 

11. Görüşmeyi Perşembe günü yapın.

Yapılan çalışmalar, Perşembe günlerinde zam alma oranının daha yüksek olduğunu göstermiştir. Psychology Today'in yayımladığı bir raporda, şöyle denmektedir: "Bu günde katı tutumları bir kenara bırakarak, çok daha esnek ve uyumlu bir hale geliriz. Perşembe ve Cuma, görüşmede iyi bir sonuç almak için en uygun günlerdir çünkü hafta sonuna yaklaşılmaktadır."

 

Görüşme Sırasında

12. Kendinize güç verin.

Görüşmeden önce, lavaboya gidin, çenenizi yukarı kaldırın, göğsünüzü ileri itin ve ayaklarınızı yere sağlamca basın. Bunu yapmak, testosteron hormonunda artış sağlar. Bu da, kendinize güven ve stres hormonu kortizolün düşmesini sağlar.

 

13. Kahve için.

Avrupa Sosyal Psikoloji Dergisi'nde (European Journal of Social Psychology) yayımlanan bir çalışmada, kafeinin ikna mekanizmasına etkiyerek pasif davranışı ortadan kaldırdığı gözlemlenmiştir. Bununla ilgili olarak Business Insider'ın yaptığı açıklamaya göre, görüşme esnasında daha rahat olacaksınız ve kolay kolay geri adım atmayacaksınız.

 

14. İlk izlenime önem verin.

Odaya girişiniz görüşmenin gidişatını belirler. Siz hiç, iş görüşmesine girerken kapıda kaşları çatık vaziyette duran birini gördünüz mü? Pek de iç açıcı bir tablo değil. Başınızı dik tutun ve odaya girerken gülümseyin.

 

15. Sorularla başlayın.

Konuşmaya karşı tarafın ihtiyaçları, arzuları, korkuları, tercihleri ve önceliklerini anlamak amacıyla sorular sorarak başlayın. Yapılan araştırmalara göre görüşmelerde, çalışanların % 93'ünün belirgin bir şekilde görüşmenin gidişatını olumlu yönde etkileyecek olan soruları sormadıkları tespit edilmiştir. Şu tarz sorular sorulmalıdır: "Şu an için en büyük öncelikleriniz neler?" Böylece karşınızdakinin derdini öğrenebilir ve yardımcı olacak çözümler önerebilirsiniz.

 

16. Neler yapabileceğinizi belirtin.

Rakamlardan konuşmaya başlamadan önce, bugüne kadar neler yaptığınızı ve daha da önemlisi neler yapabileceğinizi anlatın. Şirkete daha çok nasıl değer katabileceğinizden bahsedin.

 

17. Geçmişi bırakın, geleceğe odaklanın.

Bir iş görüşmesine gittiğinizde şirket yetkilileri size, muhtemelen önceki işinizde aldığınız maaşı soracaktır. Hatta iş bulma kurumu da sizden bu bilgiyi ister. Önceki işinizde maaşınız oldukça düşükse bu sizin için zor bir durum olabilir. Hele ki, başvurduğunuz işte yüksek bir maaş istiyorsanız fakat dert etmeyin. Onun yerine önceki işinizde aldığınız maaşı söyledikten hemen sonra konuyu değiştirerek yeteneklerinizden, güvenilir olduğunuzdan, piyasa değerinizden ve gelecek planlarınızdan bahsedin.

 

18. Duruma bir de karşınızdakinin gözünden bakın.

Görüşmeye hazırlanırken duruma bir de karşı tarafın perspektifinden yaklaşılmalı. Çünkü karşı tarafın düşünce ve ilgi alanlarını göz önüne aldığımızda, her iki taraf için de uygun olacak şekilde bir çözüme ulaşabiliriz.

 

19. Kendiniz dışındakileri de düşünün.

Görüşmeye hazırlanırken isteyeceğiniz zammın, çevrenizdekileri nasıl etkileyeceğini düşünün. Almak istediğiniz zam yalnızca sizi ve bugününüzü değil, aynı zamanda ailenizi, çevrenizdikleri ve geleceğinizi de etkiler. Hatta işvereniniz de bu durumdan karlı çıkabilir! Sonuçta, pozisyonunuzdan ve maaşınızdan memnunsanız daha sıkı çalışırsınız ve şirkete daha çok değer katarsınız.

 

20. Pozitif olun, saldırgan olmayın.

Görüşmeler korkutucu olabilir fakat konuşmanızı her zaman olumlu bir havada sürdürmelisiniz. Konuşmaya şöyle başlayın: "Burada çalışmayı gerçekten seviyorum ve üzerinde çalıştığım projeleri bir hayli ilgi çekici buluyorum. Geçen yıldan bu yana, çalışmalarımın kapsamını az da olsa arttırdığımı düşünüyorum. Şirketteki rolümün, sorumluluklarımın ve şirkete yapmış olduğum katkının arttığına inanıyorum. Sizinle maaşımı yeniden gözden geçirme konusunda görüşmek istiyorum."

 

Zam İsteme Aşaması

21. Belirli bir aralık vermeyin.

"4 ila 5 bin lira arasında bir ücret istiyorum."  şeklinde bir aralık vermeyin. Siz kararsız olunca karşı taraf verdiğiniz aralıktaki düşük rakamı onaylar.

 

22. Piyasa değerinize odaklanın.

Görüşmede, talep edeceğiniz rakam yerine piyasada sizin pozisyonunuzda çalışan kişilerin ne kadar maaş aldıklarına odaklanın. Karşı taraf, piyasa değerine yakın bir maaş verdiğinden bahsederse yakın olanı değil, tam rakamı istediğinizi söyleyin.

 

23. Taleplerinizi belirtin.

Görüşme esnasında o işle ilgili beklentilerinizi önem sırasına göre sıralamanız son derece önemlidir. Araştırmalar göstermektedir ki, o işten beklentilerinizi önem sırasına göre belirtmek, uzun uzun kendinizi anlatmaya gerek kalmadan karşı tarafın sizin hakkınızda bilgi edinmesini sağlar. Örneğin, görüşme esnasında sizin için en önemli öğenin maaş olduğundan, ulaşım olanaklarının, tatil izinlerinin ve esnek çalışma saatlerinin daha sonra geldiğinden bahsedebilirsiniz.

Onlara, aradıkları elemanla ilgili önceliklerini sorabilir ve olanaklar üzerinde karşılıklı yarar sağlayacak şekilde anlaşma sağlayabilirsiniz. İki tarafın da kazançlı çıkması bir iş görüşmesinde en önemli öğedir.

 

24. Kişisel ihtiyaçlarınızdan bahsetmeyin.

Örneğin, kiranızın ve kreş ücretlerinin artışı gibi kişisel ihtiyaçlar konusuna hiç girmeyin. Hem çalışma arkadaşlarınız da muhtemelen, aynı dertlerden muzdariptir. Bunun yerine, performans ve başarılarınıza odaklanırsanız patronunuzun gözünde değeriniz artar.

 

25. Tavsiye isteyin.

Şirkete sağlayacağınız yararları açıkladınız, değeriniz hakkında konuştunuz ve zammı istediniz. Bundan sonra şöyle bir yol izlemenizi öneriyoruz: "Öncelikle fikirlerinize değer veriyorum. Bu nedenle vereceğiniz tavsiyelere açığım. Benim için ne önerirsiniz?" Böyle yaparak karşı tarafın gururunu okşamış olursunuz ve onu, sizinle ilgili bir konuda yorum yapması için cesaretlendirerek sizi desteklemesini sağlamış ve istediğiniz zammı vermesi konusunda ikna etmeye bir adım daha yaklaşmış olursunuz.

 

26. Uygun durumlarda e-postadan yararlanın.

Görüşmelerin çoğu karşılıklı olarak ya da telefonla yapılıyor. Fakat patron ya da insan kaynakları uzmanıyla önceden kurduğunuz iletişimin çoğu e-posta yoluyla olmuşsa zam konusunu da e-posta yoluyla görüşebilirsiniz. Bu size avantaj sağlar çünkü daha az korkar ve cümlelerinizi daha düzgün bir şekilde kurarsınız. E-posta yoluyla görüşme yolunu seçerseniz tıpkı karşılıklı görüşme yaparmış gibi nazik, resmi ve açık olun.

 

27. Dinlemesini bilin.

Bir görüşme esnasında karşı tarafın söylediklerine kulak vermek, zam talep etmek ve kendiniz hakkında bilgi vermek kadar önemlidir. Karşınızdaki insanın söylediklerine önem verdiğinizde, onun ihtiyaçlarını anlayabilir ve her iki tarafın da mutlu olmasını sağlayacak bir çözüm üretme yoluna gidebilirsiniz.

 

28. Görüşme esnasında avantajlı duruma gelmek için zaman kazanın.

Karşı tarafın ilk teklifini duyduğunuzda, hemen evet demeyin. Onun yerine, bir süre sessizliğinizi koruyun. Saniyeler süren sessizlik anında karşı taraf teklifini geliştirmeyi düşünebilir.

 

29. Sorular sorun.

Peki görüşme yaptığınız kişi istediğiniz rakamı küçümser ya da olumsuz yaklaşırsa ne yapılmalıdır?

Bu durumun sizi yıldırmasına izin vermeyin. Onun yerine konuşmayı sürdürmek amacıyla açık uçlu sorular sorun. Görüşmeyi şu şekilde devam ettirebilirsiniz: "Görüyorum ki, verdiğim rakamı şaşkınlıkla karşıladınız. Acaba bana şirketiniz hakkında, biraz daha bilgi verebilir misiniz? Mesela, bu pozisyon için önerdiğiniz ücret neye dayanıyor? Ya da arzu ettiğim rakama en yakın olarak ne verebilirsiniz?"

 

30. Karşıt fikir söylemeye korkmayın.

Diyelim ki, yüksek bir rakam söylediniz ve işveren hayır dedi. Bu, görüşmenin sona erdiği anlamına gelmez. Bu durumda şu şekilde devam edebilirsiniz: "Sizi anlıyorum ve şunu tekrar söylemek istiyorum ki, pozisyonumdan ve sizinle çalışmaktan oldukça memnunum. Tabi, çalışma arkadaşlarımdan da. Yeteneklerimin bu pozisyon için bir hayli uygun olduğunu düşünüyorum ve bence söyledeğim ücreti hak ediyorum."

 

31. Gözdağı vermeyin.

O insanla çalışmaya devam etmek istiyorsanız konuşmayı olumlu bir havada sürdürün. Ne yaparsanız yapın ama istediğiniz zammı almayı başaramazsanız, işten ayrılmakla tehdit etmeyin. Aynı zamanda, patronunuzu başka yerlerden teklifler aldığınız yönünde de, tehdit etmemelisiniz.

 

32. Farklı yönlerden avantaj sağlamaya yönelin.

Ya patronunuz zam vermeyi kesinlikle reddederse? O halde ondan esnek çalışma saatleri, tatil süresini uzatmayı, terfi ya da ek proje ve görevler isteyin.

 

33. Maaş pazarlığı yapmaktan vazgeçmeyin.

Maaş pazarlığı: teknikleri, taktikleri ve sözcük kalıplarıyla üzerine sayısız kitap yazılan karmaşık bir süreçtir. İyi haberse görüşmenin, ne sayıda yapılırsa o denli kolaylaşması. Daha da iyisi evinize istediğiniz zammı almış olarak dönecek olmanız. O halde ayağa kalkın ve görüşme için hazırlanın. Artık doğru bir şekilde yapmanız için gerekli bilgilere sahipsiniz.

 

Bu yazı 1217 kez okundu.
Yazarın Tüm Yazıları
  1. 1. İŞE BAKIŞ AÇINIZI DEĞİŞTİRMEKLE BAŞLAYIN (2928 kez okundu.) - 12/01/2015
  2. 2. BAŞARININ SIRRI (2699 kez okundu.) - 13/01/2015
  3. 3. DOĞU HEP KARANLIK (2484 kez okundu.) - 15/01/2015
  4. 4. EĞER BİR GÜN BEN ÖLMEZDE YAŞLI BİR HUYSUZ İHTİYAR OLURSAM! (2284 kez okundu.) - 18/01/2015
  5. 5. MEMU-ZİN AŞKINA (2210 kez okundu.) - 18/01/2015
  6. 6. DÜŞÜNCELERİM (2240 kez okundu.) - 23/01/2015
  7. 7. KENDİNİZE GÜVENMEYİ ÖĞRENİN (2211 kez okundu.) - 30/01/2015
  8. 8. 10 REKLAMDAN 7'Sİ CİNSELLİK İÇERİYOR (2558 kez okundu.) - 01/02/2015
  9. 9. ÖFKE NASIL KONTROL ALTINA ALINABİLİR? (2166 kez okundu.) - 04/02/2015
  10. 10. GIYBET (2280 kez okundu.) - 06/02/2015
  11. 11. BAŞARI YOLUNDA 70 ALTIN KURAL (2616 kez okundu.) - 22/02/2015
  12. 12. AHİR ZAMAN (2505 kez okundu.) - 11/02/2015
  13. 13. UYKU ÖNCELERİMİ SEVİYORUM (2411 kez okundu.) - 15/02/2015
  14. 14. SEVDAM (2276 kez okundu.) - 20/02/2015
  15. 15. REKLAMIN ETKİLERİ (2666 kez okundu.) - 02/03/2015
  16. 16. GİRİŞİMCİLER İÇİN TEMEL BİLGİLER (2708 kez okundu.) - 07/03/2015
  17. 17. İŞGAL ALTINDA KALMIŞLIĞIM (3376 kez okundu.) - 15/03/2015
  18. 18. KİŞİSEL GELİŞİM NEDİR? (3027 kez okundu.) - 25/03/2015
  19. 19. KİŞİSEL GELİŞİMİN TARİHÇESİ (4003 kez okundu.) - 29/03/2015
  20. 20. ÇEKİNGENLİK VE KURTULMA YOLLARI (4036 kez okundu.) - 04/04/2015
  21. 21. TEMEL ETKİLİ İLETİŞİM KURMA YOLLARI - I (6541 kez okundu.) - 10/04/2015
  22. 22. TEMEL ETKİLİ İLETİŞİM KURMA YOLLARI - II (3691 kez okundu.) - 19/04/2015
  23. 23. İLETİŞİMDE SEN DİLİNİ Mİ YOKSA BEN DİLİNİ Mİ KULLANMALI? (5267 kez okundu.) - 27/04/2015
  24. 24. GEÇİNİLMESİ ZOR İNSANLARLA GEÇİNMEK (3772 kez okundu.) - 03/05/2015
  25. 25. HAYALPERESTLİKTEN KURTULMA VE GERÇEKÇİ OLMA (6874 kez okundu.) - 09/05/2015
  26. 26. ELEŞTİRİ NASIL YAPILMALI? (3474 kez okundu.) - 18/05/2015
  27. 27. İŞ STRESİ VE BAŞ ETME YOLLARI -1 (3366 kez okundu.) - 31/05/2015
  28. 28. İŞ STRESİ VE BAŞ ETME YOLLARI - 2 (2516 kez okundu.) - 08/06/2015
  29. 29. ÇOCUKLARINIZI BİR KARNE HEDİYESİ İLE MUTLU EDİN (3159 kez okundu.) - 12/06/2015
  30. 30. TATİL, SOSYAL HAYATI ÖĞRENME SÜRECİDİR (2841 kez okundu.) - 22/06/2015
  31. 31. LUT KAVMİNİN DURUMU (6151 kez okundu.) - 01/07/2015
  32. 32. İŞ HAYATINIZDA FARK YARATMANIN İNCE AYRINTILARI (1993 kez okundu.) - 08/07/2015
  33. 33. KARİYERDE SIKIŞIP KALMAK (2298 kez okundu.) - 11/07/2015
  34. 34. PERFORMANS BAĞLILIĞA NASIL ETKİ EDER? (2606 kez okundu.) - 25/07/2015
  35. 35. ​ETKİN PERFORMANS YÖNETİMİ OLMAZSA (2838 kez okundu.) - 01/08/2015
  36. 36. HAYAL KIRIKLIĞININ PANZEHİRİ (3996 kez okundu.) - 08/08/2015
  37. 37. HAYAL KIRIKLIĞI KARŞISINDA NE YAPILABİLİR? (2839 kez okundu.) - 15/08/2015
  38. 38. NEDEN ŞİRKETE DAHA BAĞLI? (2554 kez okundu.) - 22/08/2015
  39. 39. PATRON VE LİDER ARASINDAKİ FARK (3690 kez okundu.) - 29/08/2015
  40. 40. 24 ADIMDA POTANSİYELİNİZİ AÇIĞA ÇIKARIN (2527 kez okundu.) - 07/09/2015
  41. 41. ÖĞRENCİLER İÇİN MOTİVASYON (2467 kez okundu.) - 19/09/2015
  42. 42. BATMAN'IM BENİM (2254 kez okundu.) - 02/10/2015
  43. 43. TÜRKİYE’DE SİYASETİN (POLİTİKANIN) TEMELİ (2181 kez okundu.) - 12/10/2015
  44. 44. TELEVİZYON İZLEMENİN ZARARLARI NELERDİR (3659 kez okundu.) - 17/10/2015
  45. 45. HAYATIN ANLAMI NEDİR? (2411 kez okundu.) - 24/10/2015
  46. 46. HAYATIN ANLAMINI ARAMAK (2359 kez okundu.) - 31/10/2015
  47. 47. NEYMİŞ HAYATIN ANLAMI? NEDİR BU HAYAT? (2004 kez okundu.) - 07/11/2015
  48. 48. TUTSAK HALLER (1998 kez okundu.) - 14/11/2015
  49. 49. ENDİŞELERDEN KURTULMANIN YOLLARI (1976 kez okundu.) - 27/11/2015
  50. 50. ÖĞRETMENLER GÜNÜ KUTLU OLSUN (2203 kez okundu.) - 21/11/2015
  51. 51. ERKEN KALKARSAN CEO OLABİLİR MİSİN? (2157 kez okundu.) - 06/12/2015
  52. 52. ÇOCUKLAR TELEVİZYONDA HANGİ PROGRAMLARI İZLEMELİ (1972 kez okundu.) - 12/12/2015
  53. 53. TV’NİN OLUMLU ETKİLERİ NELERDİR? (1986 kez okundu.) - 19/12/2015
  54. 54. SEVGİLİ PEYGAMBERİM (2176 kez okundu.) - 27/12/2015
  55. 55. DİZİLERDEN ÖĞRENDİĞİMİZ İSLAM DIŞI 11 ŞEY! (2063 kez okundu.) - 09/01/2016
  56. 56. EVLİLİK KARARI VERİRKEN DİKKAT EDİLMESİ GEREKENLER (1917 kez okundu.) - 16/01/2016
  57. 57. ERKEĞE İSTEDİĞİNİ YAPTIRMADA 3 YÖNTEM ! (2162 kez okundu.) - 23/01/2016
  58. 58. ÇOCUKLARINIZ İÇİN BUNLARI İSTİYORSUNUZ!.. (1960 kez okundu.) - 30/01/2016
  59. 59. BİRLEŞMEK İÇİN AYRI KALMAK (1779 kez okundu.) - 06/02/2016
  60. 60. ÇALIŞANLARIN PERFORMANSI NASIL ARTTIRILIR? (1803 kez okundu.) - 12/02/2016
  61. 61. BAŞARILI İNSANLARIN 15 ORTAK ÖZELLİĞİ (1806 kez okundu.) - 20/02/2016
  62. 62. BİR LİDERDE BULUNMASI GEREKEN 10 ÖZELLİK (1803 kez okundu.) - 27/02/2016
  63. 63. İLETİŞİMDE ETKİLİ OLMANIN 10 YOLU (2062 kez okundu.) - 05/03/2016
  64. 64. UZUN SÜRE DEVAM EDEN MUTLU İLİŞKİLERİN SIRRI (2006 kez okundu.) - 12/03/2016
  65. 65. UZUN SÜRE DEVAM EDEN MUTLU İLİŞKİLERİN SIRRI (1614 kez okundu.) - 12/03/2016
  66. 66. EVLİLİĞİNİZ NE DURUMDA? (2174 kez okundu.) - 19/03/2016
  67. 67. EVLİLİK KORKUSU NEDİR, KİMLERDE GÖRÜLÜR VE NEDENLERİ NELERDİR? (2289 kez okundu.) - 26/03/2016
  68. 68. ERKEKLER NEDEN ALDATIR? (2657 kez okundu.) - 02/04/2016
  69. 69. KENDİNİZE OLAN GÜVENİ NASIL GELİŞTİREBİLİRSİNİZ? (2033 kez okundu.) - 16/04/2016
  70. 70. MUHAMMED DOĞDUĞU GECE (1951 kez okundu.) - 23/04/2016
  71. 71. MERHAMET ET ALLAH AŞKINA (1906 kez okundu.) - 30/04/2016
  72. 72. BAHAR HAVASI ÇARPMASI -I (2021 kez okundu.) - 07/05/2016
  73. 73. BAHAR HAVASI ÇARPMASIN - II (1855 kez okundu.) - 14/05/2016
  74. 74. SUDA BOĞULMAYA KARŞI ÖNERİLER.. (1795 kez okundu.) - 21/05/2016
  75. 75. ANNE BABA ÇOCUK EĞİTİMİ (1968 kez okundu.) - 28/05/2016
  76. 76. İLETİŞİMDE SEN DİLİNİ Mİ YOKSA BEN DİLİNİ Mİ KULLANMALI? (1831 kez okundu.) - 04/06/2016
  77. 77. TEMEL ETKİLİ İLETİŞİM KURMA YOLLARI (2295 kez okundu.) - 11/06/2016
  78. 78. TOPLUM İÇİNE ÇIKMADAN VE ÇIKILDIĞINDA YAPILMASI GEREKENLER (2150 kez okundu.) - 18/06/2016
  79. 79. SEVMEDİĞİNİZ YÖNÜNÜZÜ NASIL DEĞİŞTİRİRSİNİZ? (2039 kez okundu.) - 25/06/2016
  80. 80. ÇOCUĞUNUZUN ZEKİ OLMASI SİZİN ELİNİZDE (2016 kez okundu.) - 09/07/2016
  81. 81. ÇOCUĞUNUZUN ZEKASINI GELİŞTİREBİLİRSİNİZ (1717 kez okundu.) - 01/08/2016
  82. 82. KİTAP OKUYAN ANNE BABANIN ÇOCUĞU DAHA ZEKİ OLUYOR (1812 kez okundu.) - 06/08/2016
  83. 83. ÇOCUĞUM YEMEK YEMİYOR DİYORSANIZ İŞTE ÖNERİLER (2081 kez okundu.) - 14/08/2016
  84. 84. BU YİYECEKLER 'İLAÇ' GİBİ AĞRI KESİYOR! (2095 kez okundu.) - 26/08/2016
  85. 85. ÇOCUKLARDA İŞTAH ARTIRAN 12 ÖNERİ (1853 kez okundu.) - 14/09/2016
  86. 86. SABAH AÇ KARNINA SU İÇMENİN FAYDALARI (2042 kez okundu.) - 26/09/2016
  87. 87. OKUL ÖNCESİ EĞİTİM NEDEN ÖNEMLİDİR? (1830 kez okundu.) - 08/10/2016
  88. 88. OKUL ÖNCESİ EĞİTİM ÇOCUĞU İLKÖĞRETİME HAZIRLAR MI? ( I ) (1731 kez okundu.) - 15/10/2016
  89. 89. OKUL ÖNCESİ EĞİTİM ÇOCUĞU İLKÖĞRETİME HAZIRLAR MI? ( II ) (1658 kez okundu.) - 22/10/2016
  90. 90. OKUL ÖNCESİ EĞİTİMDE ÇOCUKLAR NE TİP BECERİLERİ KAZANIR? (2103 kez okundu.) - 29/10/2016
  91. 91. AİLEYE AŞIRI BAĞIMLILIK (1749 kez okundu.) - 19/11/2016
  92. 92. ÇALIŞAN ANNENİN YAŞADIĞI GÜÇLÜKLER (1774 kez okundu.) - 26/11/2016
  93. 93. ANAOKULU NE ZAMAN GEREKLİ? (1486 kez okundu.) - 10/12/2016
  94. 94. ÇOCUK ADINA KARAR VERMEDEN ÖNCE (1577 kez okundu.) - 17/12/2016
  95. 95. İDEAL BİR ANAOKULU NASIL OLMALIDIR? (2732 kez okundu.) - 31/12/2016
  96. 96. ÇOCUKLARDA ZEKA GELİŞİMİ İÇİN 10 ADIM (3686 kez okundu.) - 02/03/2017
  97. 97. BAŞARISIZ İNSAN (1903 kez okundu.) - 14/04/2017
  98. 98. ÇOCUKLARA BU CÜMLELERİ SÖYLEMEYİN (3814 kez okundu.) - 24/04/2017
  99. 99. ARAÇ KLİMALARINI KULLANIRKEN DİKKAT (1820 kez okundu.) - 16/06/2017
  100. 100. KARDEŞ KISKANÇLIĞI NASIL ÖNLENİR? (1251 kez okundu.) - 27/07/2017
  101. 101. TRAJEDİ NEDİR? (1629 kez okundu.) - 08/08/2017
  102. 102. İŞ BAŞVURUSUNDA GÖRÜŞME HAZIRLIĞI (1218 kez okundu.) - 16/08/2017
  103. 103. OKUMA ALIŞKANLIĞI NASIL KAZANILIR? (1393 kez okundu.) - 26/08/2017
  104. 104. İŞ STRESİ İLE BAŞA ÇIKMANIN YOLLARI (1406 kez okundu.) - 12/10/2017
  105. 105. İNATÇI ÇOCUKLARLA BAŞ ETMENİN YOLLARI (1078 kez okundu.) - 20/12/2017
  106. 106. ÇOCUK UNUTMAZ… (1171 kez okundu.) - 01/01/2018
  107. 107. ÇOCUĞUNUZA HER GÜN SÖYLEMENİZ GEREKEN 10 CÜMLE (1203 kez okundu.) - 19/01/2018
  108. 108. MUTLU EVLİLİK İÇİN 10 ÖNERİ (1154 kez okundu.) - 21/02/2018
  109. 109. ÇOCUKLARDA DİL GELİŞİMİ (1482 kez okundu.) - 02/04/2018
  110. 110. Suçluluk Duygusu Çocukta Kaygı Ve Öfkeye Sebep Oluyor (1655 kez okundu.) - 24/11/2018
  111. 111. KARDEŞİ OLACAK ÇOCUĞA YAKLAŞIM (1262 kez okundu.) - 18/03/2019
  112. 112. MÜKEMMELİYETÇİ AİLE TAKINTI HASTALIĞINA NEDEN OLUYOR! (1260 kez okundu.) - 17/05/2019
  113. 113. ÇOCUKLARDA UYKU BOZUKLUKLARI VE TEDAVİSİ (2411 kez okundu.) - 05/07/2019
Facebook Yorumları