GİRİŞİMCİLER İÇİN TEMEL FİNANSAL VERİMLİLİK GÖSTERGELERİ
Yeni kurulan ve büyümekte olan bir şirket sahibiyseniz tahminen önceliğiniz müşteri sayısını ve ciroyu arttırmaktır. Ancak dikkat edin, bu yaklaşım işletmeniz için hayati olan finansal verileri gözden kaçırmanıza sebep olmasın. Gözden kaçırılan çok temel bazı finansal veriler sizin gibi girişimcilerin çoğu zaman nakit akışı açısından zor zamanlardan geçmesine sebep olmaktadır.
Kendinize sormanız gereken önemli soruları sıralarsak:
Fiyatlama
Sunduğumuz hizmetler için doğru fiyatlama yapıyor muyuz? Ya da müşterilerimiz için yeteri kadar değer yaratarak istediğimiz geliri elde ediyor muyuz? Unutmayın, değer yarattığınız sürece fiyat müşterileriniz için ikinci önemli kriter olacaktır.
İnsan Kaynakları
En iyi elemanlarımız kim ve onları nasıl ödüllendiriyoruz? İşletmenize değer katan personeli tutundurabildiğinizden emin olun.
Nakit Akışı
Faturalama ve tahsilat yönetimimiz ne durumda? Satışlarımızı yaptıktan sonra gecikmeden faturalarımızı hemen kesiyor muyuz? Tahsilatlarımız ortalama kaç günde gerçekleşiyor? Paraşüt gibi, küçük ve orta ölçekli işletmelere göre tasarlanmış ekonomik, kullanışlı bir faturalama, takip ve raporlama sistemi işinizi çok kolaylaştıracaktır.
Birçok işletme ne yazık ki yukarıdaki sorulara cevap veren rapor ve bilgilere sahip olmadan göz kararı ile yumurta kapıya dayanınca yolunu bulmaya çalışıyor. Tahminen siz de bu konuda istisna değilsiniz. Sonucu düşünerek işe koyulmak sizi doğru noktaya götürecektir. İşletme sahibi olarak sizin hangi bilgiye ve raporlara ne sıklıkta ihtiyaç duyduğunuz; işletmenizde sizin dışınızda kimlerin hangi bilgiye ihtiyaç duyduğu; bu bilgiler ile hangi kararları alacağınızı düşünmeniz gerekir.
Şimdi sizlere takip edilmesi önemli olan bazı parametrelerden bahsedeceğim. Bu parametreleri hesaplayabilmeniz için muhasebecinizden bilanço ve gelir tablosu verilerinizi elde etmelisiniz. Bu verileri aylık düzenli aralıklarda alırsanız karşılaştırma olanağına da sahip olursunuz.
Brüt Karlılık (% ve TL)
Brüt karlılık, gelir tablonuzda yer alan net satışlarınızdan satışlarınızın maliyetini çıkarmanız ile ulaşacağınız tutardır. Bu tutarı, net satışlara bölerseniz brüt karlılık oranınıza ulaşırsınız. Brüt karlılık gelir tablonuzda bakmanız gereken ilk kalemdir. Özellikle oransal olarak aylık takip edildiğinde size bazı problemleri erken tespit etmenize yardımcı olabilir. Müşteri başına harcanan saat gibi daha detaylı operasyonel veriler elde edebilirseniz, müşteri bazında brüt karlılık size daha fazla bilgi verebilir. Karlı müşterileri karsız müşterilerden ayırmak enerjinizi hangi müşterilere yöneltmeniz konusunda size yardımcı olur. Uzun vadede daha az karlı müşterilerden karlı müşterilere geçiş yapmanız kolaylaşır.
Satışları Tahsil Etme Süresi
Müşterilerimiz bize ne kadar sürede ödeme yapmaktadır? Bu süreyi, gelir tablosu ve bilançoda yer alan kalemlerden, Alacaklar Toplamı / Satış Gelirleri × 360 formulü ile hesaplayabilirsiniz. Size geç ödeme yapan müşteriler nedeniyle finansman problemi yeni kurulan şirketlerin en önemli sorunlarından biridir. Özellikle bu süreyi müşteri bazında hesaplarsanız ve aylık olarak takip ederseniz tahsilat problemlerinizi çözmeniz kolaylaşacaktır.
İşletme Sermayesi
Bilanço kaleminde yer alan Alacaklar + varsa Stoklar – Ticari Borçlar formulü ile hesaplayabilirsiniz. İşletme sermayesi sizin operasyonel verimliliğinizi gösterir. Alacaklara ve stoklara gereğinden fazla bağlı olan para şirketin zorunlu ödemelerini karşılamak için kullanılamaz. Dolayısıyla, tahsilatları zamanında yapmak ve stoklara gereğinden fazla para bağlamamak işletme sermayesine olan ihtiyacı büyütmemesi açısından önemlidir. Aksi halde İşletme, sermayenin alternatif kullanım alanlarından gelebilecek gelirden yoksun kalır. Büyüyen şirketlerde işletme sermayesinin büyümesi kaçınılmazdır. Ancak gereğinden fazla büyüyen işletme sermayesi, şirketi ciddi bir nakit sıkıntısına düşürebilir.
Çalışan Başına Müşteri Verimliliği
Özellikle hizmet sektöründe olan işletmelerin en önemli gider kalemi çalışanlarıdır. Çalışanların müşteri bazında ne kadar vakit harcadığı ve müşteriden elde edilen gelir kullanılarak verimlilik takip edilmelidir. Müşteriden elde edilen gelir / Çalışanın müşteriye (proje) harcadığı saat = Saat başı gelir formulü ile bu hesabı yapabilirsiniz. Düşük gelir elde edilen müşteriler veya verimsiz çalışan personelin takibi için, bu oran aylık olarak kontrol edilmelidir.
Yukarıda bahsettiğim parametrelere işletmenin ihtiyaçları doğrultusunda sizler de yenilerini ekleyebilirsiniz. Ancak izleyeceğiniz parametrenin neye hizmet edeceğini iyi tahlil etmelisiniz ve parametreyi düzenli olarak en az aylık takip etmelisiniz. Tabi ki sadece rakamları takip etmekle kalmayıp problem olan veya iyileştirilmesi gereken yerlerde gereken adımları da almalısınız. Aksi takdirde bu bilgi ve raporlamalar sizin için zaman kaybından başka bir şeye hizmet etmez.
Geçmişe dair parametrelerinizi kurgulayıp takip etmenin yanında geleceği de planlarken benzer parametrelerden yararlanabilirsiniz. Örneğin, mevcut brüt karlılık oranınız %40 ise, bu oranı %50 yapmak için önünüzdeki aylarda hangi adımları atmanız gerektiğini tasarlayıp daha detaylı bir yol haritası ile ilerleyebilirsiniz.
- 1. İŞE BAKIŞ AÇINIZI DEĞİŞTİRMEKLE BAŞLAYIN (2937 kez okundu.) - 12/01/2015
- 2. BAŞARININ SIRRI (2705 kez okundu.) - 13/01/2015
- 3. DOĞU HEP KARANLIK (2492 kez okundu.) - 15/01/2015
- 4. EĞER BİR GÜN BEN ÖLMEZDE YAŞLI BİR HUYSUZ İHTİYAR OLURSAM! (2291 kez okundu.) - 18/01/2015
- 5. MEMU-ZİN AŞKINA (2218 kez okundu.) - 18/01/2015
- 6. DÜŞÜNCELERİM (2252 kez okundu.) - 23/01/2015
- 7. KENDİNİZE GÜVENMEYİ ÖĞRENİN (2218 kez okundu.) - 30/01/2015
- 8. 10 REKLAMDAN 7'Sİ CİNSELLİK İÇERİYOR (2563 kez okundu.) - 01/02/2015
- 9. ÖFKE NASIL KONTROL ALTINA ALINABİLİR? (2177 kez okundu.) - 04/02/2015
- 10. GIYBET (2287 kez okundu.) - 06/02/2015
- 11. BAŞARI YOLUNDA 70 ALTIN KURAL (2622 kez okundu.) - 22/02/2015
- 12. AHİR ZAMAN (2512 kez okundu.) - 11/02/2015
- 13. UYKU ÖNCELERİMİ SEVİYORUM (2417 kez okundu.) - 15/02/2015
- 14. SEVDAM (2283 kez okundu.) - 20/02/2015
- 15. REKLAMIN ETKİLERİ (2679 kez okundu.) - 02/03/2015
- 16. GİRİŞİMCİLER İÇİN TEMEL BİLGİLER (2717 kez okundu.) - 07/03/2015
- 17. İŞGAL ALTINDA KALMIŞLIĞIM (3388 kez okundu.) - 15/03/2015
- 18. KİŞİSEL GELİŞİM NEDİR? (3035 kez okundu.) - 25/03/2015
- 19. KİŞİSEL GELİŞİMİN TARİHÇESİ (4014 kez okundu.) - 29/03/2015
- 20. ÇEKİNGENLİK VE KURTULMA YOLLARI (4044 kez okundu.) - 04/04/2015
- 21. TEMEL ETKİLİ İLETİŞİM KURMA YOLLARI - I (6548 kez okundu.) - 10/04/2015
- 22. TEMEL ETKİLİ İLETİŞİM KURMA YOLLARI - II (3699 kez okundu.) - 19/04/2015
- 23. İLETİŞİMDE SEN DİLİNİ Mİ YOKSA BEN DİLİNİ Mİ KULLANMALI? (5276 kez okundu.) - 27/04/2015
- 24. GEÇİNİLMESİ ZOR İNSANLARLA GEÇİNMEK (3777 kez okundu.) - 03/05/2015
- 25. HAYALPERESTLİKTEN KURTULMA VE GERÇEKÇİ OLMA (6891 kez okundu.) - 09/05/2015
- 26. ELEŞTİRİ NASIL YAPILMALI? (3482 kez okundu.) - 18/05/2015
- 27. İŞ STRESİ VE BAŞ ETME YOLLARI -1 (3373 kez okundu.) - 31/05/2015
- 28. İŞ STRESİ VE BAŞ ETME YOLLARI - 2 (2523 kez okundu.) - 08/06/2015
- 29. ÇOCUKLARINIZI BİR KARNE HEDİYESİ İLE MUTLU EDİN (3163 kez okundu.) - 12/06/2015
- 30. TATİL, SOSYAL HAYATI ÖĞRENME SÜRECİDİR (2848 kez okundu.) - 22/06/2015
- 31. LUT KAVMİNİN DURUMU (6179 kez okundu.) - 01/07/2015
- 32. İŞ HAYATINIZDA FARK YARATMANIN İNCE AYRINTILARI (1996 kez okundu.) - 08/07/2015
- 33. KARİYERDE SIKIŞIP KALMAK (2317 kez okundu.) - 11/07/2015
- 34. PERFORMANS BAĞLILIĞA NASIL ETKİ EDER? (2614 kez okundu.) - 25/07/2015
- 35. ETKİN PERFORMANS YÖNETİMİ OLMAZSA (2843 kez okundu.) - 01/08/2015
- 36. HAYAL KIRIKLIĞININ PANZEHİRİ (4013 kez okundu.) - 08/08/2015
- 37. HAYAL KIRIKLIĞI KARŞISINDA NE YAPILABİLİR? (2844 kez okundu.) - 15/08/2015
- 38. NEDEN ŞİRKETE DAHA BAĞLI? (2566 kez okundu.) - 22/08/2015
- 39. PATRON VE LİDER ARASINDAKİ FARK (3699 kez okundu.) - 29/08/2015
- 40. 24 ADIMDA POTANSİYELİNİZİ AÇIĞA ÇIKARIN (2531 kez okundu.) - 07/09/2015
- 41. ÖĞRENCİLER İÇİN MOTİVASYON (2472 kez okundu.) - 19/09/2015
- 42. BATMAN'IM BENİM (2261 kez okundu.) - 02/10/2015
- 43. TÜRKİYE’DE SİYASETİN (POLİTİKANIN) TEMELİ (2193 kez okundu.) - 12/10/2015
- 44. TELEVİZYON İZLEMENİN ZARARLARI NELERDİR (3685 kez okundu.) - 17/10/2015
- 45. HAYATIN ANLAMI NEDİR? (2418 kez okundu.) - 24/10/2015
- 46. HAYATIN ANLAMINI ARAMAK (2371 kez okundu.) - 31/10/2015
- 47. NEYMİŞ HAYATIN ANLAMI? NEDİR BU HAYAT? (2012 kez okundu.) - 07/11/2015
- 48. TUTSAK HALLER (2003 kez okundu.) - 14/11/2015
- 49. ENDİŞELERDEN KURTULMANIN YOLLARI (1988 kez okundu.) - 27/11/2015
- 50. ÖĞRETMENLER GÜNÜ KUTLU OLSUN (2213 kez okundu.) - 21/11/2015
- 51. ERKEN KALKARSAN CEO OLABİLİR MİSİN? (2164 kez okundu.) - 06/12/2015
- 52. ÇOCUKLAR TELEVİZYONDA HANGİ PROGRAMLARI İZLEMELİ (1978 kez okundu.) - 12/12/2015
- 53. TV’NİN OLUMLU ETKİLERİ NELERDİR? (1994 kez okundu.) - 19/12/2015
- 54. SEVGİLİ PEYGAMBERİM (2184 kez okundu.) - 27/12/2015
- 55. DİZİLERDEN ÖĞRENDİĞİMİZ İSLAM DIŞI 11 ŞEY! (2069 kez okundu.) - 09/01/2016
- 56. EVLİLİK KARARI VERİRKEN DİKKAT EDİLMESİ GEREKENLER (1923 kez okundu.) - 16/01/2016
- 57. ERKEĞE İSTEDİĞİNİ YAPTIRMADA 3 YÖNTEM ! (2167 kez okundu.) - 23/01/2016
- 58. ÇOCUKLARINIZ İÇİN BUNLARI İSTİYORSUNUZ!.. (1967 kez okundu.) - 30/01/2016
- 59. BİRLEŞMEK İÇİN AYRI KALMAK (1786 kez okundu.) - 06/02/2016
- 60. ÇALIŞANLARIN PERFORMANSI NASIL ARTTIRILIR? (1809 kez okundu.) - 12/02/2016
- 61. BAŞARILI İNSANLARIN 15 ORTAK ÖZELLİĞİ (1814 kez okundu.) - 20/02/2016
- 62. BİR LİDERDE BULUNMASI GEREKEN 10 ÖZELLİK (1807 kez okundu.) - 27/02/2016
- 63. İLETİŞİMDE ETKİLİ OLMANIN 10 YOLU (2066 kez okundu.) - 05/03/2016
- 64. UZUN SÜRE DEVAM EDEN MUTLU İLİŞKİLERİN SIRRI (2011 kez okundu.) - 12/03/2016
- 65. UZUN SÜRE DEVAM EDEN MUTLU İLİŞKİLERİN SIRRI (1620 kez okundu.) - 12/03/2016
- 66. EVLİLİĞİNİZ NE DURUMDA? (2179 kez okundu.) - 19/03/2016
- 67. EVLİLİK KORKUSU NEDİR, KİMLERDE GÖRÜLÜR VE NEDENLERİ NELERDİR? (2296 kez okundu.) - 26/03/2016
- 68. ERKEKLER NEDEN ALDATIR? (2664 kez okundu.) - 02/04/2016
- 69. KENDİNİZE OLAN GÜVENİ NASIL GELİŞTİREBİLİRSİNİZ? (2040 kez okundu.) - 16/04/2016
- 70. MUHAMMED DOĞDUĞU GECE (1958 kez okundu.) - 23/04/2016
- 71. MERHAMET ET ALLAH AŞKINA (1915 kez okundu.) - 30/04/2016
- 72. BAHAR HAVASI ÇARPMASI -I (2029 kez okundu.) - 07/05/2016
- 73. BAHAR HAVASI ÇARPMASIN - II (1871 kez okundu.) - 14/05/2016
- 74. SUDA BOĞULMAYA KARŞI ÖNERİLER.. (1802 kez okundu.) - 21/05/2016
- 75. ANNE BABA ÇOCUK EĞİTİMİ (1975 kez okundu.) - 28/05/2016
- 76. İLETİŞİMDE SEN DİLİNİ Mİ YOKSA BEN DİLİNİ Mİ KULLANMALI? (1835 kez okundu.) - 04/06/2016
- 77. TEMEL ETKİLİ İLETİŞİM KURMA YOLLARI (2302 kez okundu.) - 11/06/2016
- 78. TOPLUM İÇİNE ÇIKMADAN VE ÇIKILDIĞINDA YAPILMASI GEREKENLER (2155 kez okundu.) - 18/06/2016
- 79. SEVMEDİĞİNİZ YÖNÜNÜZÜ NASIL DEĞİŞTİRİRSİNİZ? (2044 kez okundu.) - 25/06/2016
- 80. ÇOCUĞUNUZUN ZEKİ OLMASI SİZİN ELİNİZDE (2020 kez okundu.) - 09/07/2016
- 81. ÇOCUĞUNUZUN ZEKASINI GELİŞTİREBİLİRSİNİZ (1724 kez okundu.) - 01/08/2016
- 82. KİTAP OKUYAN ANNE BABANIN ÇOCUĞU DAHA ZEKİ OLUYOR (1815 kez okundu.) - 06/08/2016
- 83. ÇOCUĞUM YEMEK YEMİYOR DİYORSANIZ İŞTE ÖNERİLER (2088 kez okundu.) - 14/08/2016
- 84. BU YİYECEKLER 'İLAÇ' GİBİ AĞRI KESİYOR! (2101 kez okundu.) - 26/08/2016
- 85. ÇOCUKLARDA İŞTAH ARTIRAN 12 ÖNERİ (1857 kez okundu.) - 14/09/2016
- 86. SABAH AÇ KARNINA SU İÇMENİN FAYDALARI (2048 kez okundu.) - 26/09/2016
- 87. OKUL ÖNCESİ EĞİTİM NEDEN ÖNEMLİDİR? (1836 kez okundu.) - 08/10/2016
- 88. OKUL ÖNCESİ EĞİTİM ÇOCUĞU İLKÖĞRETİME HAZIRLAR MI? ( I ) (1735 kez okundu.) - 15/10/2016
- 89. OKUL ÖNCESİ EĞİTİM ÇOCUĞU İLKÖĞRETİME HAZIRLAR MI? ( II ) (1664 kez okundu.) - 22/10/2016
- 90. OKUL ÖNCESİ EĞİTİMDE ÇOCUKLAR NE TİP BECERİLERİ KAZANIR? (2108 kez okundu.) - 29/10/2016
- 91. AİLEYE AŞIRI BAĞIMLILIK (1755 kez okundu.) - 19/11/2016
- 92. ÇALIŞAN ANNENİN YAŞADIĞI GÜÇLÜKLER (1781 kez okundu.) - 26/11/2016
- 93. ANAOKULU NE ZAMAN GEREKLİ? (1496 kez okundu.) - 10/12/2016
- 94. ÇOCUK ADINA KARAR VERMEDEN ÖNCE (1584 kez okundu.) - 17/12/2016
- 95. İDEAL BİR ANAOKULU NASIL OLMALIDIR? (2738 kez okundu.) - 31/12/2016
- 96. ÇOCUKLARDA ZEKA GELİŞİMİ İÇİN 10 ADIM (3695 kez okundu.) - 02/03/2017
- 97. BAŞARISIZ İNSAN (1912 kez okundu.) - 14/04/2017
- 98. ÇOCUKLARA BU CÜMLELERİ SÖYLEMEYİN (3820 kez okundu.) - 24/04/2017
- 99. ARAÇ KLİMALARINI KULLANIRKEN DİKKAT (1825 kez okundu.) - 16/06/2017
- 100. KARDEŞ KISKANÇLIĞI NASIL ÖNLENİR? (1261 kez okundu.) - 27/07/2017
- 101. TRAJEDİ NEDİR? (1646 kez okundu.) - 08/08/2017
- 102. İŞ BAŞVURUSUNDA GÖRÜŞME HAZIRLIĞI (1223 kez okundu.) - 16/08/2017
- 103. OKUMA ALIŞKANLIĞI NASIL KAZANILIR? (1398 kez okundu.) - 26/08/2017
- 104. İŞ STRESİ İLE BAŞA ÇIKMANIN YOLLARI (1413 kez okundu.) - 12/10/2017
- 105. İNATÇI ÇOCUKLARLA BAŞ ETMENİN YOLLARI (1085 kez okundu.) - 20/12/2017
- 106. ÇOCUK UNUTMAZ… (1184 kez okundu.) - 01/01/2018
- 107. ÇOCUĞUNUZA HER GÜN SÖYLEMENİZ GEREKEN 10 CÜMLE (1208 kez okundu.) - 19/01/2018
- 108. MUTLU EVLİLİK İÇİN 10 ÖNERİ (1162 kez okundu.) - 21/02/2018
- 109. ÇOCUKLARDA DİL GELİŞİMİ (1489 kez okundu.) - 02/04/2018
- 110. Suçluluk Duygusu Çocukta Kaygı Ve Öfkeye Sebep Oluyor (1663 kez okundu.) - 24/11/2018
- 111. KARDEŞİ OLACAK ÇOCUĞA YAKLAŞIM (1269 kez okundu.) - 18/03/2019
- 112. MÜKEMMELİYETÇİ AİLE TAKINTI HASTALIĞINA NEDEN OLUYOR! (1270 kez okundu.) - 17/05/2019
- 113. ÇOCUKLARDA UYKU BOZUKLUKLARI VE TEDAVİSİ (2427 kez okundu.) - 05/07/2019